営業マンは「お願い」するな！ [ 加賀田晃 ]買ってみました。
加賀田晃 サンマーク出版エイギョウマン ワ オネガイスルナ カガタ,アキラ 発行年月：2011年02月 ページ数：231p サイズ：単行本 ISBN：9784763131164 加賀田晃（カガタアキラ） 1946年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。小学校4年生から新聞配達を始める。出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など17社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、脅威の「契約率99％」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約1年間パーフェクト（契約率100％）の記録を樹立した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 営業とは「売ってあげる」仕事であるー哲学編（営業マンの運命を分けるのは、「考え方」である／「営業とは何か」 ほか）／第2章 即決させる営業ーセオリー編（アプローチ／人間関係 ほか）／第3章 抵抗は真に受けるなー抵抗切り返し編（お客の抵抗は真に受けるな／相手の言葉のプラスとマイナスを考えよ ほか）／第4章 相手を意のままにあやつるー極意編（愛対意識／当然意識 ほか） 契約率99％の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業