凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク [ 佐藤昌弘 ]買ってみました。
佐藤昌弘 日本実業出版社ボンジン ガ サイキョウ エイギョウマン ニ カワル マホウ ノ セールス トーク サトウ,マサヒロ 発行年月：2003年12月 ページ数：217p サイズ：単行本 ISBN：9784534036834 佐藤昌弘（サトウマサヒロ） マーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、上場都市ガス会社勤務。その後、住宅リフォーム会社を創業。創業後3年で営業4人だけで年商3億円超を達成。2001年、（有）マーケティング・トルネードを設立。コンサルティング会社創業後2年で、一部上場企業、香港企業、通販会社、士業、建築会社、産業機械メーカーなどから相談依頼が殺到中。神話伝説学、言語学、記号論、心理セラピー、認知心理学などを研究。その知識と実践経験から、「佐藤＝コピーライティング・マジック」とも言われてしまうほど。セラピーおよびカウンセリング技術を営業トークに応用させ、どんな業界にも応用できる営業トークプロセスを開発（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章 あなたの足が、ほら『アリ地獄』に…（100人中99人が陥る『アリ地獄』への一歩／セールスパーソンが『アリ地獄』に落ちる瞬間とは？）／第2章 一所懸命にセールスを勉強しても売れない理由（売れないセールストーク＆売れるセールストークの例／お客の本音を引き出すには？ ほか）／第3章 5分で人間関係を築く方法（私はカメレオンになることが可能だった／私が手がけたクライアントさんの一例 ほか）／第4章 「魔法のセールストーク」への4つのステップ（初公開！魔法のセールストーク・4ステップの流れ／魔法のセールストーク（ファースト・マジック・クエスチョン／マインド・キー・クエスチョン／要望の確認プロセス／提案＆最強のクロージング） ほか）／第5章 2分で変わる・実践イメージトレーニング（日常会話でも簡単にできるトレーニング／恐るべし！右脳の威力 ほか） 売り込み型のセールス＆顧客と会うプレッシャーから解放される究極の一冊。 本 ビジネス・経済・就職 流通 ビジネス・経済・就職 マーケティング・セールス セールス・営業 ビジネス・経済・就職 産業 商業